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罗东平:公司技术壁垒领先5到8年 行业发展有三次机会

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软件介绍

  9月18日,山石网科在网上进行申购,本次在科创板上市,山石网科发行价21.06元,总发行量4505.6万股。

  在这个特殊日子,山石网科董事长罗东平接受《科创板日报》记者的独家专访。他告诉《科创板日报》记者,随着国内相关政策出台以及互联网安全意识的全面提升,国内互联网安全行业将迎来大发展。

  拥有自身技术壁垒以及全产品线发展的山石网科在此时上市,不仅具备了技术优势,同时也有了资本优势,有望在这次行业发展的大潮中抢占潮头,未来值得期待。

  根据招股书称,山石网科是中国网络安全行业的技术创新领导厂商,自成立以来一直专注于网络安全领域前沿技术的创新,提供包括边界安全、云安全、数据安全、内网安全在内的网络安全产品及服务,致力于为用户提供全方位、更智能、零打扰的网络安全解决方案。公司为政府、金融、电信运营商、互联网、教育、医疗卫生等提供服务。

  之所以做这样一家企业,罗东平告诉《科创板日报》记者,自己是地道北京人,清华大学毕业,到美国留学,成为一名网络安全芯片工程师后,回国创业。2007年,山石网科从防火墙起家,专注于互联网安全,至今已经有12年了。

  山石网科落户苏州,罗东平是为了保障研发团队的稳定。创业之初,罗东平无意中发现技术团队生活条件艰苦,因为生活问题,人才流失严重。

  为了保证研发团队稳定,山石网科选择苏州,并得到了苏州市政府的支持。目前,罗东平2007年最初招收的88人技术团队,仍然有30多人在山石网科工作,并成为业务带头人。在人才流动性较大的互联网行业,十分难得。

  其实,山石网科为上市已做了3年多的准备。罗东平告诉《科创板日报》记者,最初山石网科上市目标是美国的纳斯达克板块,但后来山石网科在国内发展迅速,拥有大批国内高端客户,山石网科决定在国内上市。

  大约3年之前,上交所筹划与高科技企业相关的战略新兴板?,当时上交所江苏片区的负责人,主动找到山石网科,对企业进行调研。与上交所相关负责人接触后,罗东平也认为战略新兴板,非常符合山石网科的定位,于是积极筹划在战略新兴板上市。

  “战略新兴板后来取消,科创板问世;科创板和战略新兴板一样,定位非常适合山石网科,企业之前做的相关准备都是有效的。所以对于上市,山石网科绝对不是临时突击,而是筹划已久。”罗东平对《科创板日报》记者说。

  罗东平还对《科创板日报》记者表示,山石网科在科创板上市前,股东变化不大,公司根据科创板相关规定,引进了新股东,只有一个持股过于分散,占比1%的小股东退出,不存在为了上市拆分企业股东架构的问题。

  山石网科以防火墙起家,目前拥有边界安全、内网安全、数据安全、云计算安全以及智能分析管理等多条主要产品线。

  罗东平对《科创板日报》记者表示,山石网科定位清楚,只做企业B端客户,这是山石网科最擅长的。其次,山石网科的产品性能好,好用并且非常稳定,受到客户的青睐。

  在山石网科总部大厦一楼的展示厅内,《科创板日报》记者看到,展厅内的一面墙上,展示的是山石网科客户。这些客户包含政府、传统互联网、教育、金融、运营商和其它大型企业六大类。中国人民银行、中国银行、中国农业银行、中国国家电网、中国移动等国有大型企业;以及阿里、腾讯、中兴通讯等科技企业,都是山石网科的客户。

  而在这些客户介绍的上方,有一块电子显示牌,显示山石网科12年,提供的安全设备台数,以及服务的客户数。

  对此,罗东平告诉《科创板日报》记者,这个电子显示屏的客户数,是实时更新的,只要有新客户签约,电子显示屏就会有显示。总的客户数,在招股书统计时,已经是17000多家,未来这个客户数,肯定还会不断增加。

  罗东平表示,山石网科客户,覆盖多个行业和区域,数量众多。山石网科收入主要来源于渠道代理模式,山石网科自己的销售团队,会参与绝大多数终端客户开发和获取,不存在客户过于集中的问题。

  作为行业专家,罗东平告诉《科创板日报》记者,一个网络安全产品的优劣,在3个行业最能检验,一个是大金融行业,一个是互联网企业,一个是运营商。而这三大行业,是山石网科产品覆盖最广的。

  网络安全,现在有多重要?有数据显示,从2016年开始,中国成为受到网络攻击最多的国家,从2016年到2017年间,中国网络侦测到的网络攻击次数暴增969%。网络安全,已经上升到国家安全的层级。

  而网络安全产品,又是如何对企业进行保护的呢?对此,罗东平表示,目前网络安全方式,已经有从边界防护,发展到全面防护和综合防护的阶段。

  实体网络的边界防护很好理解,就是设置一个防火墙,通过接入物理防火墙设备加上软件配合。现在世界有很多云计算服务商,包括阿里云、腾讯云、微软云、亚马逊云等等。

  这些云产品主要用的是虚拟机,好比盖了一座大楼,然后出租给客户,然后提供各种相关服务,收取租金。这个云整体上是相对安全的,因为这些企业也有大量安全技术团队,以及大量网络安全产品保护云整体安全。

  “但这座大楼里面,每个客户都是不同的虚拟单元,你随便到别人家串门,这还安全吗?”罗东平对《科创板日报》记者表示,“肯定每个虚拟单元,要装一把门锁,进行隔离,以确保内部安全。山石网科不仅可以提供大楼的安全保护器,还可以提供这种虚拟单元的门锁。目前在云安全防护技术上,国内还几乎是空白。但山石网科已经开发出了山石云·格等产品,投入市场。”

  综合防护,就是为企业提供全方位的安全解决方案,从内网到外网,再到云。这样的综合保护方案,对互联网安全企业的要求更高。而山石网科的全产品线,可以满足客户需求。

  对于山石网科来说,目前对同行业企业最大的技术壁垒,是山石网科的软硬件结合的能力。山石网科同时拥有软件团队和硬件团队,并能根据客户需要配合进行开发,以保障产品性能稳定。罗东平介绍说,安全产品,最重要是不能出漏洞。所以,山石网科从创业开始,就兼顾软硬件结合,达到最稳定的效果,不出漏洞。而现在企业经过研发升级,硬件产品已经完全可以虚拟化,提供什么产品,就看客户的需要。

  同时,山石网科在互联网安全系统中采用全分布并行技术。罗东平告诉《科创板日报》记者,这个全分布并行技术,在计算机行业内是成熟型的架构,有着非常强大的线性扩展能力,但由于工程难度很大,很少有人愿意应用到安全产品中来,因为不容易保证产品的稳定性。但山石网科因为专注于软硬件配合,攻克了技术难关,把这个技术应用到安全产品中。

  罗东平表示,软硬件结合,加上全分布并行技术在产品设计上的应用。山石网科的专业产品,对于同行业的时间壁垒,短期内难以追赶。因为行业内人士都清楚,软硬件配合开发的难度,需要长时间的积累,不是可以采用人海战术突击完成的。

  好的技术,核心是在于研发,对于山石网科来说也是如此。罗东平告诉《科创板日报》记者,对于网络安全企业来说,技术的更新是不能停的。黑客攻击没有国界,攻击技术,永远高于防护技术,对于网络安全企业来说,最核心的竞争力是技术团队解决突发攻击的能力。山石网科具备金字塔的研发体系架构,美国、北京、苏州三地研发,使得公司的研发体系不仅具有先进的国际视野,同时具备高效的研发效率和持续的创新能力。

  值得注意的是,2016年至2018年,山石网科的研发投入占营业收入比重分别为37.07%、30.56%、27.64%。

  对此,罗东平《科创板日报》记者表示,山石网科是技术创新型企业,一直非常注重技术创新和研发投入。公司在报告期内研发投入持续增长。随着山石网科业务的快速发展,营收规模逐步扩大,研发费用占营收比重有所下降,但仍高于业界平均水平。

  根据招股书,此次登录科创板,山石网科上市募集资金8.94亿元,其中4.44亿元用于“网络安全产品线亿元用于“高性能云计算安全产品研发项目”、1.64亿元用于“营销网络及服务体系建设项目”。

  而对于此时登录科创板,罗东平表示,恰逢行业发展大机会,对山石网科未来发展会起到至关重要作用。

  罗东平对《科创板日报》记者表示,国内互联网安全市场有两个数据,让他痛心疾首。第一个,根据多个第三方机构报告,2017年国内用户遭遇互联网攻击后,受到的经济损失,大约是美国同类企业的3倍;第二个是一般国内用户,对于网络安全的投入,大约只占IT投入的1-2%,远远低于全球企业3-4%的平均标准。而这两个数据的巨大反差,预示着国内互联网安全市场的广阔发展前景。

  罗东平告诉《科创板日报》记者,第一个机会是国家近期颁布的《中华人民共和国网络安全法》《网络安全等级保护基本要求2.0版》,提升了对国内用户网络安全防护的要求,这对国内整个网络安全行业都是一个利好。第二个机会,来自云计算。云计算带来网络安全攻击与防护的巨大变化,是网络安全发展的新机遇,已经能够看到云计算安全市场呈现快速成长的势头。第三个机会,来自5G应用以及人工智能发展,高速移动互联网的发展,带来更多应用安全问题,山石网科产品在高速和稳定性上占据优势,未来的市场前景更看好。

  关于5G时代的机会,罗东平举例说明,提到了边缘数据处理中心的概念。罗东平对《科创板日报》记者介绍说,5G时代信息流量巨大,对于处理器来讲,不可能把移动端产生的数据都发回中央数据中心进行处理,那势必产生边缘数据中心,这些距离数据最近的中心,每天要处理大量数据,同时这些数据中心需要安全保护。

  山石网科到整体安全方案中,对于数据中心的全方位防护是一个非常突出的优势。罗东平举例说,比如现在的数据中心的灾备要求是两地三中心,同城的两个数据中心要“双活”,就是同时运行。而山石网科的“孪生模式”专利技术成功解决了双活数据中心的安全防护难题。

  罗东平表示,山石网科在此时上市,融资后可加大技术投入,在这三个机遇中占据优势,尤其针对国内市场,公司未来在行业竞争中可保持乐观态度。

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